Личный бренд: что такое, создание и продвижение

Каждый хороший специалист, бизнесмен, ТОП менеджер, врач, блогер или журналист мечтает об известности и больших гонорарах. Для большинства эта мечта легко осуществима. В статье расскажем, как развивать личный бренд и чем он поможет на пути к славе.

Личный бренд — что это такое?

Личный бренд — это совокупность материальных, стилистических и невербальных характеристик человека, которые формируют узнаваемый образ в глазах других людей. Для этого публикуют и продвигают правильную информацию и результаты успешных проектов.

С помощью контента эксперт может:

• влиять на формирование нужного ему образа;
• создавать ассоциации себя со своей специальностью, нишей, профессией;
• доносить свои личные ценности и образ мыслей;
• объединить себя со своей аудиторией, показать «я такой же человек с такими же проблемами» — это помогает в продажах инфопродуктов.

В понятие личного бренда входит:

• Прошлая карьера, подтверждённый опыт;
• Кейсы, отзывы, репутация среди коллег и клиентов;
• Демонстрируемые сильные и слабые личностные качества;
• Стилистические особенности образа;
• Транслируемые идеи, ценности, социальная позиция.

Термин «личный бренд» появился вследствие высокой конкуренции в сфере инфобизнеса.

Создание личного бренда становится применимым только для человека. Организации могут использовать его, если маркетинг и стратегия продвижения учитывает личность создателя.

Компании часто используют в раскрутке индивидуальные бренды работников в найме. Это касается публичных отделов: продаж, маркетинга, HR и PR. Ведь о каком бы бизнесе ни шла речь — люди общаются и покупают у людей.

Кому, когда и зачем нужен личный бренд

Личный бренд — важный инструмент продвижения и отстройки от конкурентов. Он нужен каждому специалисту или основателю компании, чей бизнес основан на постоянном привлечении новых покупателей. Общество прислушивается к мнению людей с релевантным опытом, тех, кого считают экспертами. Поэтому собственный бренд помогает заполучить доверие клиентов.

Создание персонального бренда необходимо для предпринимателей разного уровня, стартаперов, экспертов, врачей, маркетологов, инфобизнесменов, специалистов-фрилансеров, тренеров, коучей, преподавателей, представителей творческих профессий и даже блогеров.

Цель создания и развития личного бренда — монетизация. Развитый личный бренд помогает привлекать горячих клиентов, заинтересованных в работе, закрывать сомнения и возражения, получать выгодные заказы. С его помощью вы сможете обоснованно назначать и повышать цену, продавать дороже конкурентов, завоёвывать внимание целевой аудитории, привлекать больше подписчиков, нанимать квалифицированных сотрудников, выгодно договариваться с партнёрами и продвигать бизнес.

Однако, не стоит заниматься личным брендом если у вас мало опыта, нет чётких задач на будущее и мало времени на продвижение и обучение, прохождение специализированных кусов. В публичное пространство не стоит выходить ранимым и неуверенным в себе людям.

Но если у вас есть квалификация и понимание своих целей, желание расти, развиваться, стать известным, обрести популярность, то сможете создать личный бренд полностью с нуля.

Создание личного бренда с нуля

Если вы безымянный, никому не известный специалист — это легко исправить. Личный бренд можно создать с нуля. Для этого надо пройти определённые этапы.

Но такая ситуация возникает редко, потому что вы получаете опыт, кейсы и социальные связи уже во время обучения и начала работы.

Благодаря доступности информации и современным технологиям специалисты, достигшие вершины мастерства и популяризовавшие свой бренд, часто обучаются новой профессии, показывая процесс. Вы тоже можете показывать свою историю личностного и профессионального роста. Подписчики, видя проделанную работу, отнесутся к вам с большим уважением.

Построение личного бренда — 4 этапа создания

Прежде чем приступать к активному развитию личного бренда, вам стоит вдумчиво проработать свои цели и задачи. Важно определить, куда вы хотите прийти, зачем, и написать совой план на бумаге. Далее пошагово следуйте нашим советам, включающим четыре части.

Позиционирование (нишевание)

Проработайте своё позиционирование и нишу, в которой будет работать ваш бренд. Как вы будете представлять себя на рынке? С чем вас должны ассоциировать другие люди? Фактически нужно ответить на вопрос «Кто я?».

При этом не обязательно выбирать широкую нишу. Вы можете сузить своё позиционирование до конкретной узкой специализации в области, и на всех платформах, интернет-страницах, встречах и мероприятиях представляйте себя именно так. Например, «Продюсер экспертов-психологов».

Здесь пригодится приём «презентация в лифте» — короткая и ёмкая презентация из нескольких предложений на 15-20 секунд, как будто вам надо представиться будущему партнёру, пока вы едете в лифте. Используйте конкретные факты, собственные фишки, опыт, дальше четко сформулируйте мысли. Главное — как можно меньше воды.

Придумайте допустимые варианты монетизации своего хобби. Будет ли это только продажа своих услуг или что-то ещё. Начните делать подводки к ним на раннем этапе раскрутки.

Решите с какой целевой аудиторией в своей теме вы собираетесь работать. Нужно понять, какие их проблемы вы будете решать. Какие боли, возражения и сомнения вам надо закрывать.

Упаковка

Затем вы должны себя «упаковать». Упаковкой в персональном брендинге называют описание внешних и внутренних качеств, характеристик и опыта, которые дают полную информацию о человеке, выделяют его на фоне конкурентов. Это многомерное и глубокое понятие: вам надо, чтобы целевая аудитория развила устойчивые ассоциации бренда с вашими навыками. Но для старта достаточно проработать 4 элемента.

Стиль

Строительство личного бренда и фирменного образа начинается с разработки уникального стиля. Его концепция включает все внешние характеристики специалиста. Вам необходимо создать креативное название или имя, яркий логотип, манеру речи, правила поведения, жесты, дизайн для брендирования всех материалов.

Особое внимание уделите логотипу. Если в качестве названия вы используете своё имя, то на логотипе лучше использовать портрет. Если нет — необычные образы и ассоциации.

Идеальный фирменный стиль личного бренда должен отражать как внешние особенности, так и внутренние качества, и, при необходимости, соответствовать интересам фирмы. Обеспечьте стилевое и цветовое единство во всех точках соприкосновения с людьми.

Но при важности внешней отстройки от конкурентов помните, что никакая красивая картинка не заменит качественную работу. Клиенты покупают не образ, а решение своих проблем. Если не сможете делать это правильно — социальный капитал не поможет.

Кейсы и отзывы

Создание портфолио — второй важный шаг для развития хорошей репутации, позволит быстрее построить личный бренд. Примеры своих удачных работ, положительные отзывы, прямые комментарии и рекомендации начните собирать как можно раньше.

Заведите отдельный раздел, свое место, для своего портфолио. Не вываливайте на клиентов сплошной поток своих проектов, но сделайте их легкодоступными.

Общение

Стиль общения, то, как вы будете говорить и писать  транслируемые мысли, влияет на общее впечатление и восприятие вашей экспертности и будущие продажи.

Особенно тщательно проработайте письменный стиль общения. Если читателям не понравится, как вы пишете: слишком скучно, заумно, грубо, оскорбительно — от вас просто отвернутся.

Также будет полезно разработать бренд-сообщения, которые будут отражать смысл и ценности. Используйте их при общении и создании материалов. По ним вас будут узнавать на уровне ассоциаций. Их можно использовать в рассылке по почте. Главное — не делать их топорными и глупыми.

Контролируйте метасообщения, которые люди считывают с ваших текстов, видео или выступлений. Они закладывают основу отношения к вам как к эксперту. Работайте над «языком тела», ораторскими и коммуникативными навыками, чаще думайте о том, как выглядите.

Вам придётся искать разные подходы к клиентам, понимать их боли. Не отчаивайтесь, если что-то не будет получаться с первого раза.

Нейминг

Название — первое что увидят люди. Оно должно быть интригующим, понятным, однозначным.

Специалисты по маркетингу считают, что лучшее название — своё имя и фамилия. Это универсально, клиентам не надо запоминать лишнее, а бренд в виде фамилии — хороший признак серьёзных намерений.

Но самая главная характеристика креативного названия — оно должно быть коротким, ёмким, хорошо запоминаться. Ориентируйтесь на эти параметры. Если ваша фамилия не подходит — придумайте себе эффектное название, отражающее профессиональные навыки, элементы внешности, стиля, яркие ассоциации, игру слов.

Точка сборки (площадка)

Выберите площадку, которая станет вашей основной трибуной. Продвижение в интернете происходит через контент. Вам надо выбрать, что вы будете делать и как вы будете его распространять и масштабировать.

Социальные сети — один из самых подходящих для этого дела инструментов.

Самые популярные площадки сегодня — Youtube, TikTok, ВКонтакте, Telegram, Дзен, TenChat. Не утратили актуальность и некоторые американские соцсети (facebook и Instagram), но, как все знают, эти две сети запрещены на территории России.

Свой собственный сайт — эффективный имиджевый инструмент для рекламы личного бренда.

Но сайты продвигаются сложнее: статьи на них не имеют органических охватов и требует затрат на продвижение.

Контент

Создаваемый контент для личного бренда должен отвечать трём критериям:

1. Быть бесплатным;
2. Приносить пользу;
3. Продавать услуги.

Не обязательно подробно раскрывать секреты и специфику работы, но чтобы подписчики стали клиентами, нужно показать пользу и практический эффект от ваших действий.

Публикуйте кейсы, результаты решённых задач или успехи учеников, рассказывайте особенности работы, интересные случаи из практики и жизни, отзывы покупателей, разные стороны карьерных успехов и провалов и т. д.

Бесплатная информация обеспечит тест-драйв ваших компетенций, покажет вас как хорошего специалиста.

Само собой, качество контента должно постоянно стремиться к совершенству. От этого напрямую зависят успех и продажи.

Стратегия развития личного бренда

Создавая план развития личного бренда, опирайтесь на 4 пункта:

• Транслируемые конечные цели — к чему вы стремитесь;
• Для кого вы работает и какие проблемы решаете;
• Способы монетизации, которые будете использовать в жизни;
• Возможности продвижения.

В первую очередь определитесь со своими целями и глубинными мотивами. Что вами движет?

Затем определитесь для кого вы работает, какие проблемы решаете, в какой нише.

Сосредоточьтесь на профессиональном развитии себя и команды. Личный бренд — это про деньги, а не про личность и известность. Освойте мастерство решения задач ваших клиентов так, чтобы они с радостью рекомендовали вас своим друзьям.

Постоянно оценивайте свою эффективность: каких навыков вам не хватает, чтобы работать лучше? Обращайтесь за консультациями к опытным наставникам.

Следующий шаг — определите ресурсы и возможности по созданию контента. Если возникают трудности — лучше обратитесь к опытным продюсерам, которые помогут в создании личного бренда и в раскрутке.

Оцените на каких площадках вы быстрее наберёте последователей и клиентов. Как вы будете привлекать их внимание людей? Что для этого надо сделать и сказать? Как будете распространять свой персональный контент?

Проведите «упаковку» с учётом всей полученной информации и приступайте к продвижению.

Запланируйте масштабирование. На каком уровне доходов, компетенций вы будете понимать, что пора расширяться? Какие инструменты задействуете?

После выхода и закрепления на новом уровне начинайте переоценку с самого начала: изменились ли конечные цели, как ещё улучшить работу компании, каких знаний не хватает, что делать больше не нужно, следующее направление для масштабирования и т.д.

Для понимания успешности управления своим личным брендом — спланируйте все этапы заранее, запишите в виде таблицы показатели, которых вам надо достичь на каждом этапе. Регулярно сверяйтесь с записями.

Построение качественного личного бренда — длительный, системный, непрерывный процесс, его невозможно искусственно ускорить. Готовьтесь к долгой работе.

Продвижение личного бренда

Определитесь с основной площадкой, которую будете продвигать. Распыляться на несколько каналов дистрибуции контента не нужно. Лучше сперва закрепиться на одном. Переходите к другим каналам, когда создадите крепкую базу подписчиков на основной площадке.

После этого определитесь, какие способы распространения вы хотите использовать, — органические охваты или платная реклама.

Если вы работаете в соцсетях, то возможностей получить органический трафик больше, чем если вы продвигаете собственный сайт или блог. В этом случае для естественного трафика вы должны адаптировать свои материалы под SEO-требования поисковых систем.

Заранее изучите рекламные возможности площадок, с которыми работаете. Когда вы сможете выделить бюджет компании на рекламу, то быстро масштабируете своё продвижение.

Методы

Кроме запуска рекламы, существуют универсальные методы, которые легко адаптировать к разным типам контента и площадкам.

• Ведение текстового или видеоблога

Основной инструмент работы с соцсетями. Многие из них сами продвигают качественные посты, поэтому, если вы хотите получить органические охваты, то обязательно пробуйте. Иногда соцсети позволяют поисковым системам индексировать посты, чтобы их могли найти, например, через поиск.

• Публикация экспертных материалов на тематических ресурсах

Рассказывайте полезную для аудитории информацию в статьях и видеолекциях, публикуйте на популярных в вашей нише ресурсах.

• Подкасты

Популярный в любой сфере деятельности формат аудиолекций, доступный практически каждому, кто делится своим опытом. Главное — он должен быть полезным для аудитории, и качественно звучать и иметь ценность для людей.

• Мероприятия и отраслевые события

Посещайте тематические и смежные офлайн и онлайн-мероприятия, принимайте участие в конференциях. Даже если не выступаете — знакомьтесь с людьми, общайтесь, давайте интервью, попытайтесь стать «своим» и влиться в жизнь профессионального сообщества

• Взаимопиар

Бесплатны и доступный для начинающих экспертов и блогеров инструмент. Договоритесь с другим экспертом со схожим охватом о взаимной рекламе друг друга на своих ресурсах.

• Партнёрство

Работайте в паре с другими специалистами и профессионалами чтобы расширить набор услуг, круг клиентов или улучшить свою работу.

Этапы

Продвижение личного бренда можно разделить на шесть этапов:

1. Создание контента.

Создавать материалы надо с учётом будущего продвижения в сети. Всегда имейте про запас публикаций минимум на неделю вперёд. Идеально — на месяц.

2. Публикация

Критически важно выкладывать информацию регулярно. Насколько часто — зависит от «производственных мощностей», ниши, потенциальной аудитории и конкуренции.

3. Продвижение контента

Не бросайте хорошие статьи компании или бренда на произвол судьбы. Полезные и популярные материалы продвигайте дополнительно, например в социальных сетях

4. Запуск рекламы

Нужно использовать различные инструменты, рекламироваться на других платформах, выходить в смежные ниши.

Налаживайте контакты с другими экспертами, участвуйте в совместных активностях, выходите в люди, посещайте тематические мероприятия. Важный момент — не стоит начинать рекламировать пустую площадку, живой аудитории это не понравится. Дайте своему блогу обрасти подписчиками, ссылками, интересными публикациями.

5. Аналитика продвижения

Работа с личным брендом должна приносить доход бизнесу. Всегда оценивайте эффективность своих действий и окупаемость вложений.

6. Работа над ошибками

Вовремя исправляйте ошибки в продвижении, вносите коррективы на любом этапе, пробуйте разные подходы, используйте А/Б тесты.

Пошаговый план

Пошаговый план создания личного бренда:

Шаг 1. Анализ рынка

Изучите рынок, нишу и аудиторию, в которой планируете работать, объёмы рынка, конкуренцию, все особенности и нюансы.

Шаг 2. Личные цели

Запишите ответы на вопросы «Кто я?», «Зачем мне нужен личный бренд?». Определите свои долгосрочные цели, будущие крутые достижения и мотивацию.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории

Составьте портрет будущих клиентов, сегментируйте по группам, определите их желания, боли, вопросы, сомнения и возражения.

Шаг 4. Создание позиционирования

Нужно организовать стратегическое планирование на несколько шагов вперёд. Разработайте концепцию своего будущего представления товара на рынке. Как планируете отличаться от конкурентов? Какие проблемы людей будете решать?

Шаг 5. Упаковка экспертности

Полностью упакуйте себя как эксперта: соберите портфолио, создайте фирменный стиль, логотипы и слоганы. Сразу протестируйте на небольшой фокус-группе людей. Это очень важный этап в создании персонально бренда.

Шаг 6. Проработайте план создания контента и стратегию его продвижения

Поставьте создание контента на поток. Это могут быть текстовые статьи в интернете, фото-видео в социальных сетях и персональном блоге. Нужно использовать материалы трёх видов: информационный, развлекательный и продающий. Пропорции уникальны для каждой ниши и аудитории. Рекомендуем не злоупотреблять развлекательными материалами, а количество продающих не поднимать выше 40%.

Шаг 7. Реализация стратегии

Четко придерживаясь плана, нужно последовательно выполнять каждое действие. Обязательно собирайте данные для дальнейшего анализа — они помогут быстро выявить и исправить ошибочные действия.

Известные личности-бренды: примеры успешных кейсов

В мире много известных личных брендов.

Среди бизнесменов яркие примеры:

• Илон Маск — смелый новатор, агитирующий за абсолютную свободу, построивший компании №1 в своей нише: Tesla и SpaceX.
• Олег Тиньков — ярый капиталист прогрессивных взглядов и выдающийся представитель личного бренда, серийный предприниматель-максималист, с нуля создавший один из самых крупных банков России.

Успешные примеры личных брендов есть практически в каждой отрасли.

Полли Рыжова — известная российская стилист-имиджмейкер. Развивала свои соцсети бесплатно показывая, как нужно одеваться и объясняя почему. Построила свой личный бренд на том, что показала доступность и простоту в сфере стиля, имиджа и моды. Монетизировала свои знания создав гайд и модный журнал с подборками капсул и вещей со ссылками на конкретные магазины. Открыла «школу стиля», где обучает мужчин и женщин правильно одеваться.

Александр Толмачев — детский лектор и популяризатор науки. Его личный бренд ассоциируется с короткими видео про факты о животных, космосе, физике и многом другом. Ведёт соцсети и персональный блог, где рассказывает о явлениях природы так, что интересно и взрослым, и детям. Выступает на радио, читает лекции и является автором познавательных книг для детей. Основной его продукт, с которым прочно ассоциируется бренд, — цикл лекций для детей по разным научным дисциплинам.

Личный бренд может создаваться не один год. У всех этих людей ушло много времени на раскрутку собственного бизнеса.

Если вы хотите ускорить свой прогресс и избежать самых плохих последствий возможных ошибок — обращайтесь в Продюсерский центр CLM.

Под руководством наших опытных наставников вы будете быстрее развиваться как специалист и сможете раскрутить свой личный бренд для целевой аудитории с минимальными вложениями.