Автоворонка

ПОД КЛЮЧ

Воронка – это путь клиента от первого знакомства до покупки, каждый этап или точка касания продвигает человека к принятию решения и закрывает его возражения, опасения и страхи, а так же показывает какой прекрасный результат он может получить благодаря вам.

Самая простая схема:

1) Лид-магнит – бесплатное полезное, что дает возможность наладить контакт с аудиторией, помогает получить контакты для формирования базы и дальнейшего взаимодействия. И получать максимальный профит от рекламного бюджета.

2) Трипвайер – недорогой, но очень полезный продукт, ценность которого значительно превосходит цену. Это предложение, от которого просто невозможно отказаться. Помогает сформировать высокую лояльность и перевести лида в статус клиента, получив от него деньги. Часто правильный трипвайер полностью окупает затраты на трафик. Здесь важно подробнее рассказать и про основной продукт и «зашить» продажу.

3) Ключевой этап воронки или продажа основного продукта – это как раз то, зачем автоворонка и создавалась. Клиент уже «прогрет», знаком с вами и вашим предложением, другими словами - доверие сформировано. Здесь уже имеет смысл выходит с ним на диалог (например, подключать отдел продаж). Остается только правильно презентовать при надавить на «боли» (как бы грубо это не звучало), показать выгоды и подвести к покупке.

4) Дожим – серия дополнительных сообщений в мессенджерах, соц. сетях или писем, которые еще лучше раскрывают выгоды предложения и дают важную информацию.

5) Даунсейл – альтернативное предложение. Если через несколько дней после запуска и серии дожимов потенциальный клиент так и не купил обучение ему предлагается другой продукт, более дешевый. Например, сокращенная версия основного. С помощью даунсейла можно увеличить количество заказов.

Настройка системы автоворонки и сервиса аналитики рациональна в тех отраслях, где пользователи обычно достаточно долго принимают решение о покупке: инфобизнес, онлайн-школы, услуги b2b, юридические услуги, дизайн, интернет маркетинг и другим дорогим продуктам или комплексу товар+услуга.
Так же создание автоворонки актуально для тех, кто вкладывает большие бюджеты в разные каналы рекламы.

Чтобы разработать высоконверсионную автоворонку важно прежде всего глубоко понимать потребности, боли, страхи и желания вашего клиента и уникальность вашего предложения, поэтому здесь не работают готовые решения.

Некоторые считают автоворонкой любую страницу, где нужно заполнить форму, указать телефон и почту, отправить и узнать ответ на какой-то банальный вопрос. С таким подходом вы вряд ли сможете стать лидером рынка.

Мы знаем, как создать правильную цепочку касаний, создать и настроить воронку, конверсии (результаты) которой можно заранее просчитать и зафиксировать в договоре. При этом работать можно с любыми источниками трафика: от яндекс карт и контекстной рекламы до готовности делать рилсы в Instagram* запрещена в РФ.

Мы проводим маркетинговый анализ материалов и целевой аудитории, создаем план действий для достижения целей. Далее нужно внедрить сценарии автоматизации, подготовить контент: видео, тексты постов, фото; сделать чат-боты, настроить email рассылку, подключить форму оплат, привязать ваше ИП или юр. лицо, настроить автоматическ. Далее нужно провести тестирование и ведение в течение месяца.

На консультации мы бесплатно разбираем реальные примеры работающих воронок, формируем декомпозицию плановой прибыли, рассчитываем стоимость работ и только потом заключаем договор и выставляем счет.