Кейсы

Развитие личного бренда. Cоздание своей онлайн-школы или запуск наставничества, монетизация своих знаний.

Почему это реально в заданных условиях?
Потому что все для успеха уже есть — это твердая экспертность (=хорошая база).

⚡️ Сложность заключалась в том, что, так как у Елены не было социальных сетей и узнаваемости, нам предстояло для начала набрать аудиторию, которой был бы интересен наш продукт, а также представить Елену как твердого эксперта в своей нише.

• Выяснили основные запросы и сложности владельцев швейного бизнеса.
• Создали конференцию по швейной тематике и пригласили известных экспертов по работе с маркетплейсами, продажами и тендерными закупками.
• Донесли ценность и уникальность знаний эксперта до дизайнеров и продавцов одежды.
• Упаковали полезные знания:

– как платить раскройщикам с привязкой к результату;
– как не замыкать все бизнес-процессы на одном технологе;– как выстроить качественное производство без брака.

• Собрали лиды.

Мы собрали лояльную аудиторию, лиды и окупили конференцию. Повысили узнаваемость Елены в своей сфере.

Впоследствии мы провели продающее мероприятие, на которое пришла целевая аудитория и набрали 1 поток наставничества с чеком 150 000 руб.

Обратим внимание на основные моменты:

1. Несмотря на все эти заслуги, она сама всегда оставалась “за кадром”. Даже лицом бренда PROMAKEUP Laboratory был другой человек.
2. Анастасия хотела сделать продвижение личного бренда и запустить свой онлайн-курс для холодной целевой аудитории. С этим она пришла в наш продюсерский центр.
3. Нам пришлось выстраивать медийность с нуля, потому что бренд был известен, а его основатель нет. Мы проанализировали запросы целевой аудитории, провели custdev, пообщались с разными сегментами и выявили триггерные точки.

На основе этого создали маркетинговую стратегию, где продавали аудитории то, что она хочет купить, а уже потом в процессе обучения объясняли, почему важен конкретный пункт и почему его нужно сделать в первую очередь.

Полный цикл запуска первого потока курса был проведен на холодную аудиторию, при этом мы даже не задействовали соцсети PROMAKEUP Laboratory.

Мы не стали подвергать риску успешный бренд косметики и шокировать публику, продавая онлайн-продукт от основателя, но при этом в кейсах ссылались на успехи самой Анастасии.

Провели анализ аудитории, сформировали продукт, воронку продаж, пропустили холодный трафик по этой воронке и сделали продажи.

Запустили первый поток курса, на который пришло
20 человек со средним чеком 267 000 руб.

Мы создали для Анастасии полный цикл обучения, получили обратную связь от аудитории и первые кейсы учеников.

Получить дополнительную возможность монетизации своего опыта без привязки к какой-то конкретной компании. Зарабатывать дополнительные деньги, потому что Ольга задумывается о завершении карьеры в найме.

Определили позиционирование, целевую аудиторию, разработали воронку продаж и сам продукт, с помощью которого Ольга может брать в своё наставничество компании, которым нужны инструменты по выбору грамотного ассортимента. Ольга помогает торговым сетям с 3-15 точками быть на уровне лидеров рынка.

Хочется отметить решимость Ольги идти в новый опыт, ведь процесс съемок — это выход из зоны комфорта. Мы поддержали Ольгу в том числе морально на этапе записи видео и продаж. Ольга преодолела все барьеры и сейчас продолжает работу в своем направлении.

Упакованный продукт, с которым Ольга активно выступает на офлайн мероприятиях и там привлекает аудиторию, так как сегмент достаточно узкий.

Чек — 200 000 руб.

Упаковка и продажа онлайн-курса для специалистов по депиляции. Курс помогает мастерам расширять линейку продуктов и базу клиентов.

Мы решили не запускать бесплатное продающее мероприятие. Мы сделали воронку с лид магнитом, которая сразу вела на продажу трипваера, платного трехдневного марафона.

Марафон мы построили по продающей схеме: мы давали технику депиляции, рассказали, как можно масштабировать этот бизнес и продавать его на имеющуюся базу.

Мы дали мастерам большую часть полезной и необходимой информации и впоследствии продали основной продукт, в который заложили продолжение техник из марафона и раскрытие других важных тем в этой нише.

Окупили весь трафик продажей трипваера — трехдневного марафона.

Продажа основного продукта полностью была чистой прибылью с запуска.

Средний чек — 29 000 руб.

Результат запуска — 1 300 000 руб.

Что интересно:

Сейчас это распространенная воронка с трипваером, но на тот момент (это был 2021 год) большинство компаний и онлайн-курсов запускались по вебинарной воронке, где платного мини-продукта не было. То, что сейчас стало мейнстримом – мы внедрили еще в 21 году и получили хорошие результаты.

Упаковка и продажа онлайн-курса по открытию салона красоты.

Курс помогает мастерам открыть салон красоты без франшизы, но с емкой поддержкой.

Эксперт живет в региональном городе и поделиться знаниями с коллегами из своего города не было целесообразным, так как этим мы бы взращивали конкурентов.

Но ее компетенция очень интересная и важная для бьюти-мастеров, кто уже дошел до желания масштабироваться и проживает в другом регионе. Это такой вариант открытия франшизы, без франшизы, когда эксперт не готов рисковать именем своего бренда, потому что это отдельный бизнес процесс, который требует серьезного контроля. И не каждый понимает все риски.

Мы предложили вариант масштабирования за счет продажи знаний без продажи бренда. Сформировали полноценный онлайн курс с разными тарифными планами.

Фишкой нашего курса была годовая поддержка экспертов после окончания обучения.

Не только год люди нуждались в этой поддержке, но и дальше некоторые из учеников, кто прошли курс и успешно запустили свои салоны красоты — оставались на поддержку и дальше уже за дополнительную плату.

Нам удалось выстроить франчайзинговый бизнес не с единоразовой оплатой. LТV клиента оказался самый длинный в этом продукте.

Эксперт переехал на Бали и закрыл оффлайн бизнес, но все наработки и материалы по обучению остались. Хотелось перевести опыт в онлайн формат, но самостоятельно сделать запуск не удалось. Попыток было много, но зарабатывать не получилось.

Механика прекрасно работала в офлайне, но в онлайн формате результатов не давала. После чего у эксперта закралось подозрение, что перенести в онлайн и вовсе не получится, но все же обратился к нам.

Мы проанализировали целевую аудиторию и выяснили, что к нашему мастеру приходили в офлайн люди с 0, потому что легко понять и отработать весь процесс, стоя рядом с профессионалом. Но сложность в том, что в онлайн так не работает.

Мы проанализировали другие сегменты и выявили широкую аудиторию мастеров перманентного макияжа. Их много в каждом городе и эти люди уже держали машинку в руках.

Те девушки, которые делают перманентный макияж тоже интересуются тату, но боятся идти в серьезные тату-салоны, где их могут высмеять с их желанием сделать маленькую и милую татуировку.

И мы решили запускаться именно на эту аудиторию.

Гипотеза подтвердилась.

И сделали прекрасный запуск на первом же продающем мероприятие.

В результате, мы собрали более 600 человек с 1 раза без каких-либо сложных, долгих и дорогих тестов и запустили поток обучения нашему эксперту. 

Эксперт успешно запустился с нами 1 раз и на второй поток тоже привлек наш продюсерский центр, потому что не хотел собирать собственную команду.

На услугу упаковки франшиз высокий чек, но ее невозможно выполнить без участия собственника. 

Отталкиваясь от нашего личного опыта по формированию франшизы, был придуман нестандартный ход по сокращению затрат ⬇️

Мы предлагали наставничество вместо услуг, за счет чего сократили чек с 450 000 руб до 145 000 руб. 

Получили конкурентное преимущество в стоимости: наставничество шло 30 дней + плюс 30 дней на доработку. Ученик получал готовый результат собственными силами в 3 раза дешевле.

Для запуска на 1,4 млн руб. нам потребовалось всего 10 учеников на 1 поток. 

Когда Дарья зашла к нам в проект, у нее уже были сформированы несколько недорогих продуктов

Она продавала их через бесплатные консультации и закрывала 1 из 5 клиентов

Дарья привлекала неплатежеспособную аудитория и не понимала, как выйти на другой сегмент, где люди готовы платить больше

Мы помогли Дарье понять свою суперсилу, вытащить те знания, в которых люди нуждались прежде всего и разработали новый продукт с высоким чеком

• Разработала продукт на высокий чек (который может дать людям прямо сейчас), основанный на опыте, знаниях и современных трендах
• Стал понятен сегмент ЦА для продукта
• Поняла свою суперсилу

У Марии классная экспертность, но она была в ней не уверена.

Она давно планировала создать свой продукт, но не знала как его упаковать

Проводила консультации только знакомым, не могла найти свою ЦА и не знала в каком направлении развиваться

Мы разобрали все грани экспертности Марии и вселили уверенность, в первую очередь самой Марии в том, что она классный эксперт с большим опытом, который можно и нужно продавать 

Определили ЦА и с точностью подобрали нишу, в которой она будет двигаться

Уже во время наставничества Мария взяла нескольких клиентов и начала с ними работать.

• Есть четкое позиционирование себя как эксперта
• Определена целевая аудитория и очень точно подобрана ниша, что вдохновляет на дальнейшее развитие

Алина пришла к нам с непониманием как себя позиционировать.

У нее не было четкой системы и выстроенной воронки.

Она хотела продвигать свой блог через рилс, но идей совсем не было.

Первое, что мы сделали, как и в других кейсах — это четко определили целевую аудиторию, чтобы понимать ее боли, страхи, желания и триггеры.

Далее мы сузили позиционирование и упаковали продукт, на который клиенты стали приходить с большим доверием. 

Алина стала уверенным экспертом, с четким пониманием, что ей нужно делать и куда идти.

• Благодаря наставничеству получила окружение, знания
• Сузила позиционирование, определила целевую аудиторию
• Упаковала продукт
• Благодаря размещенному офферу на канале проекта набрала учеников на групповое наставничество
• На данный момент клиенты идут с большим доверием

У Альбины уже был продукт, но он нуждался в доработке.

Мы помогли улучшить продукт.

Альбина настолько прониклась нашей индивидуальной работой, что уже во время обучения взяла на наставничество 7 человек.

• Появилась уверенность в себе и в том, что делает
• В проекте создала более ценный продукт, чем был до
• Взяла в индивидуальное наставничество 7 человек
• Очень довольна результатом

Алла 2 года в онлайне со своим продуктом. Она уже много знает о продажах обучающих продуктов, так как раньше работала на курсе по продажам. 

В своем продукте она продавала консультации и точечно закрывала боли своей аудитории.

На обучении мы создали дорогой продукт, определили четкое позиционирование и научились работать с аудиторией в формате one-to-many

• Есть четкое позиционирование для кого и что продавать
• Прописан продающий оффер
• Максимально точно определен продукт про баланс семьи и работы, который полностью соответствует ожиданиям и желаниям Аллы

В этом кейсе я хочу отметить важную деталь моего обучения: несмотря на то, что это индивидуальный формат работы, мне важно, чтобы ученики понимали все этапы и участвовали в процессе.

Чтобы по завершению они самостоятельно могли пользоваться всеми инструментами, которые я даю им на проекте.

Упаковать свои знания в продукт.

С Андреем мы разработали VIP программу, в которую включили 4 направления психологии. 

И уже во время обучения набрали группу учеников.

• Разработана VIP программа, которая включает в себя 4 направления психологии: терапия, коучинг, работу с метафорическими картами и элементы системных-семейных расстановок
• Набраны ученики

Ирина ничем не выделялась среди своих конкурентов, у нее не было понимания, как отстроиться от них

Не было стабильного дохода.

В первую очередь мы определились с нишей и научились работать с целевой аудиторией (one-to-many формат) и доработали продукт.

• Определилась с нишей
• Стартовала поток обучения собственной трансформационной игре и навыкам коучинга в психологии
• Благодаря наставничеству за месяц собрала группу из 10 человек

На наставничестве мои ученики обретают не только уверенность в себе и создают премиальный продукт, но и попадают в крутое окружение, что немаловажно для своего развития.

Изначально Владимир пришел к нам с запросом открыть онлайн-школу.

Изучив его экспертность и определив все риски, мы решили, для начала, создать продукт для малого бизнеса, где у Владимира колоссальный опыт.

Мы поменяли позиционирование и подняли чек. Все это позволило Владимиру самостоятельно набрать группу и погрузиться в индивидуальную работу.

• Открыл для себя другие прибыльные стратегии заработка онлайн, помимо онлайн-школы
• Создал продукт для малого бизнеса
• Поменял позиционирование
• Значительно поднял чек и набрал первую группу обучения самостоятельно, без посредников

К каждому ученику индивидуальный подход. Если анализ рынка показывает, что ученики могут пойти другим, более рентабельным путем, чем они планировали, мы их направляли.

Создать премиальную программу обучения.

В случае с Юлией мы сузили нишу и разработали новую программу обучения, а также внедрили систему квалификации клиентов.

Все это позволило Юлии уже во время наставничества собрать первый поток учеников.

• Сузили нишу
• Разработана новая программа по работе со стрессом и неуспеваемостью у школьников
• Внедрена система квалификации клиентов
• Набраны ученики в первый поток

Не могла понять свою нишу. Уже запускала свое наставничество, но не было стабильных продаж и хорошо сформированных кейсов.

Как и обычно, сначала мы определили целевую аудиторию. Это основная боль многих экспертов. 

Сформировали продукт, добавили уникальности и уже во время обучения Юлия набрала новую группу учеников.

Также был предусмотрен урок по формированию кейсов, что оказалось очень полезным не только Юлии, но и другим экспертам.

• Сформирован уникальный продукт наставничества для новой ЦА
• Набраны первые ученики в процессе наставничества

Пришла к нам уже со сформированным продуктом на французском языке, но основной запрос — мало продаж.

На удивление Елены, мы начали работу с того, что определили новое направление для работы, что позволило поднять чек, обзавестись новым источником дохода и выйти на ЦА с более быстрым откликом.

• Параллельно с развитием направления b2c, начала развивать направление b20 и обучать инструкторов в данной теме
• Значительно подняла чек и вышла на новую ЦА с более быстрым откликом

Уже был записан курс, но Марианна хотела пойти в масштаб.

Мы пересмотрели программу и решили разработать наставничество для личной работы и мини-групп. Сформировали линейку продуктов и таким образом монетизировали уже записанный курс.

• Разработана программа наставничества в личной работе и мини-группах
  • Сформирована линейка продуктов
  • Найдено решение по монетизации записанного «в стол» курса

У Алены были сформированы пакетные предложения, также она проводила консультации, что в совокупности ей давали уже приличный доход. 

Но она хотела создать более дорогой продукт, но не хватало знаний об упаковке и его продвижении.

Как и со многими учениками, мы сформировали новый продукт и уже во время обучения Алена набрала новую группу и стартовала работу.

• Сформирован новый продукт
• Набрана мини-группа учеников
• Во время наставничества стартовала работу с учениками

У Ольги классная экспертность, но на момент обучения было мало кейсов, также не было сформированного продукта. Не могла найти свою уникальность и понять, как себя позиционировать.

На наставничестве Ольга стала чувствовать себя уверенней и стала с легкостью брать деньги за свои услуги, зная как аргументировать ценность своего нового продукта, благодаря наставничеству.

• Стала чувствовать себя уверенно
• С легкостью берет деньги за свои услуги и может аргументировать ценность своего продукта

Марина имеет большой опыт в найме и твердую экспертность, с помощью которой хотела начать помогать людям в онлайне.

Мы помогли Марине сформировать программу наставничества, внедрили систему квалификации лидов, а также помогли проработать систему продаж в личных консультациях.

• Разработана программа наставничества для экспертов
• Внедрена система квалификации лидов
• Проработана система продаж в личных консультациях

Юлия не понимала, как себя презентовать, тратила время на незаинтересованных клиентов и не знала, как быстро привести людей к результату. Продукта тоже не было.

После обучения Юлия смогла сформировать и упаковать свой оффер. 

Поняла, как правильно презентовать себя и свою программу, а также приводить учеников к желаемому результату.

• Сформировала и упаковала свой оффер
• Поняла, как правильно презентовать себя и свою программу
• Раскрыла свои регалии и компетенции
• Научилась правильно квалифицировать клиентов
• Привела клиентов к результату

Как сказала сама Алена, она прекрасно понимает, как работать с людьми, но не понимает, как выйти в онлайн.

Мы задали Алене направление, в котором нужно работать и помогли начать покорять онлайн сферу.

• Есть клиенты в онлайне, ведет их в свое удовольствие, легко и просто